(電子商務(wù)研究中心訊)新式便利店神奇屋已于近日完成Pre-A+輪近千萬(wàn)元融資，投資方為深圳萬(wàn)利加集團(tuán)。資金將主要用于加快新店在珠三角地區(qū)開(kāi)張、生鮮小吃智能化生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)等。
神奇屋成立于2016年底，定位是輕食茶飲區(qū)+空中倉(cāng)儲(chǔ)式自動(dòng)售貨機(jī)的復(fù)合便利店。其中輕食茶飲區(qū)有兩名店員值守，在11:00-23:00間營(yíng)業(yè)，售賣(mài)果飲、烘焙食品、果盤(pán)等20余個(gè)SKU。自動(dòng)售貨機(jī)24小時(shí)營(yíng)業(yè)，售賣(mài)800個(gè)超市標(biāo)品。和市面上一般的無(wú)人便利店或自動(dòng)售貨機(jī)不同，神奇屋的倉(cāng)庫(kù)懸掛在屋頂，顧客進(jìn)店后看不見(jiàn)它，但在墻邊的自助電子屏上挑選商品并掃碼支付后，微型倉(cāng)庫(kù)即通過(guò)傳輸設(shè)備將貨物送至取貨口。
由于懸掛式倉(cāng)庫(kù)對(duì)空間利用率高，除輕食茶飲和自動(dòng)售貨機(jī)區(qū)域外，神奇屋30平米的店鋪還設(shè)有自助咖啡機(jī)、休息區(qū)和便利設(shè)施，如免費(fèi)手機(jī)充電和公交卡充值機(jī)等。
神奇屋的售貨機(jī)和取貨口
羅杰誠(chéng)告訴36氪，神奇屋微型倉(cāng)庫(kù)使用了有自主專利的磁懸技術(shù)（細(xì)節(jié)暫不透露），和友寶相比，其單位面積內(nèi)可容納的貨品更多；顧客購(gòu)買(mǎi)10~20個(gè)商品可同時(shí)出貨（友寶是單個(gè)出貨），等待時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)10s。
除售貨機(jī)外，輕食茶飲區(qū)的產(chǎn)品也全部由神奇屋自主研發(fā)。羅杰誠(chéng)表示，這么設(shè)計(jì)的商業(yè)邏輯是：通過(guò)豐富、低價(jià)的標(biāo)品（其銷(xiāo)售毛利僅為10%，比一般商超低20-25%）引流，售賣(mài)自家輕食、茶飲可自主定價(jià)，獲得較高毛利，在45-50%間，其非標(biāo)品收入可占到店鋪總營(yíng)收的70%。在非標(biāo)品類(lèi)上，神奇屋還將增加更多烘焙食品，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)也會(huì)注重差異化。
上面我們提到，神奇屋本輪融資后的一大重點(diǎn)是研發(fā)手工產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，以便讓非標(biāo)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、高效化，降低對(duì)人工的專業(yè)水平和數(shù)量的要求，保障用戶體驗(yàn)。目前，神奇屋整套智能化設(shè)備已設(shè)計(jì)完成，預(yù)計(jì)6月份可投入使用。
數(shù)據(jù)上，從去年6月份首店落成到現(xiàn)在，神奇屋已在深圳開(kāi)出4家店。目前單店日營(yíng)業(yè)額在6-7000元，客流量400多人，客單價(jià)在12-15元，復(fù)購(gòu)率為30%?；乇局芷谠谝坏絻赡辍?/p>
便利店講究規(guī)模效應(yīng)，但在傳統(tǒng)便利店和新式便利店（代表如便利蜂）的夾擊下，一線城市商圈便利店的密度已達(dá)到較高的水平，租金也水漲船高。
對(duì)此，羅杰誠(chéng)表示，一方面神奇屋在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有一些優(yōu)勢(shì)。如上面提到的店鋪盈利模式的設(shè)計(jì)上，可對(duì)微超進(jìn)行降維打擊（低價(jià)優(yōu)勢(shì)，杠桿平衡收入）；硬件的研發(fā)周期和迭代都需要一個(gè)過(guò)程，因此神奇屋在技術(shù)積累上也有一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
另一方面，神奇屋還將在商圈外的商務(wù)區(qū)和社區(qū)開(kāi)店，多元發(fā)展。根據(jù)選址及目標(biāo)人群的差異，神奇屋的設(shè)計(jì)也會(huì)稍有不同，如商務(wù)區(qū)的店鋪將增至60平米，提供更大的休息區(qū)域來(lái)吸引顧客。
在拓店策略上，神奇屋全部采取加盟制，方式是投資者提供場(chǎng)地并出資20萬(wàn)元采購(gòu)設(shè)備，運(yùn)營(yíng)由神奇屋負(fù)責(zé)，投資者將永久獲得經(jīng)營(yíng)收益分成，5年后神奇屋會(huì)將設(shè)備投入全額返還投資者。
據(jù)悉，神奇屋于去年11月獲得Pre-A輪千萬(wàn)元融資，投資方為綠瘦集團(tuán)、藍(lán)杉創(chuàng)投、優(yōu)創(chuàng)投資和個(gè)人投資者胡海滔。目前，神奇屋團(tuán)隊(duì)已拓展至100人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)30多人。（來(lái)源: 36氪 文/黃雪姣）
